網拍錢 草莓族看得到賺不到

中國時報2007.07.08　王莫昀/台北報導

暑假來臨，是社會新鮮人大量搶進職場旺季，但在工作難找、時下七年級生又特別嚮往自由生活下，經營網拍成了「熱門職業」，但這群草莓網拍族，若在網拍巿場競爭日趨激烈下，慘遭淘汰後，恐將面臨更難找到工作的窘境。

小如，剛踏進社會時，對經營服裝、飾品特別有興趣，加上親友有管道可以拿到大陸便宜的背包貨源，決定投入不需什麼開店成本的網拍工作，期望闖出一片天，只是做沒多久就發覺，網拍並沒有自己想的那麼簡單。

先是從大陸寄來的便宜背包，十件有八件是瑕疪品，導致產品頻遭退貨，另因未與大陸業者簽定正式供貨合約，供貨量很不穩定，時時斷貨，最後不得不結束營業，踏踏實實地去找一份正式工作。

忽略物流品管等細節易失敗

小如不好意思地說：「自己真的很天真！原以為能拿到便宜的貨源，搭配自己的美學素養，網拍事業前景一片大好，但卻忽略了物流、產品品質掌控的重要性。」

其實，像小如這類網拍創業失敗案例不勝枚舉。

Career就業情報總編輯臧深遠指出，由於國內職缺大幅下滑，社會新鮮人找工作越來越難，加上草莓世代，愛好自由，不喜歡受到拘束，使得進入門檻較低的網拍工作，成了一項熱門選項，投入的社會新鮮人幾乎呈倍數成長。

但他指出，許多人只注意到經營網拍進入門檻低，卻忽略了經營過程中的物流、金流、品管、行銷等細節，因此失敗率相當高。

從創巿際巿場研究顧問相關調查可概略得知，國內每年網拍巿場使用者（不重複估算）多達七九五萬人，主要扮演賣方角色的比例約佔二成上下，而年齡低於二十九歲以下的青年族群多達半數以上。

平均年收入四萬元難糊口

但是網拍巿場真的這麼好賺嗎？資策會調查數字發現，在整體批發零售巿場不景氣間，網拍巿場一枝獨秀蓬勃發展，巿值不斷攀高，但是賣家要經營網拍糊口，並不容易。

資策會調查發現，網拍巿場快速成長，去年總巿值約達五一七億元，預估今年更將大幅成長五成三，高達七九四億元。

網拍巿場火紅，賣家收入也跟著水漲船高，去年平均年收入為三八二三一元，較上年的一○二二五元，成長二點七三倍，只是單靠網拍一年約四萬元的收入養家糊口，似乎是一件困難的事。

東京著衣、Foufou拍出一片天中國時報2007.07.08　王莫昀/專題報導

網拍超級賣家「東京著衣」創辦人周品均、與「Foufou」創辦人洪佳祺，都在學生時代，就執著不悔地投入網拍工作，雖然歷經重重考驗，但兩位七年級生，硬是靠「創意」闖出一番事業。

提起「東京著衣」網路拍賣商店，知名度實不輸給實體店面，曾創下月銷售八萬件女裝、配件等佳績，成立兩年多，年營業額破億元以上，銷售地點還擴及海外，如美國、馬來西亞、新加坡等地。

周品均投入網拍，因為當初在嘉義體育館夜市擺攤，一天最多賣十幾件衣服，生意不好，沒想到上網一試成功。學大傳的她，善於搭配服飾、包裝設計，業績蒸蒸日上。

她認為，經營網拍並不像外界想的那麼好賺，比方說，在五分埔批一件二百元衣服，在實體通路上可以賣到四百元，甚至六百元，但是在網路的激烈競爭下，最多只能賣二百九十元上下。如果產品沒有特色，勢必陷入流水殺價競爭的窘境。

談起Foufou創辦過程走的不順遂，最後決定投入，與妹妹並肩作戰的洪佳吟則心疼地說，雖然佳祺學的是哲學，但她從小擅長設計、創作而有實力，在大學時期就外接許多網頁設計的案子賺錢，但是畢業後，找不到設計類別的工作，於是在家人的鼓勵下投入網拍，將創作商品放在網路上銷售。

洪佳吟說，草創時，網拍收入相當少，一個月往往只能賺到一萬元，分給三個人後，每人只有三千餘元，實在少得可憐，另兩位同學最後決定另謀他職，只有佳祺堅持下來，但也因這分堅持，讓她更細心的設計商品，現在已準備將據點擴及實體通路，在遠企等知名百貨設立據點。

業者：新鮮人投入兼職為宜中國時報2007.07.08　王莫昀/專題報導

網拍巿場火紅，投入買賣商品民眾中，小至國小朋友，大到六、七十歲的阿公、阿嬤都有，不過，根據露天拍賣研究，國人從事網拍以「兼職」方式經營較為適當，對社會新鮮人一出校門就投入網拍，網拍平台業者多持保留態度。

由台灣最大電子商務網站PChome與eBay合作成立的露天拍賣營運長葉奇鑫表示，社會新鮮人初踏入職場的前二、三年，正是累積工作經驗的黃金時期，如果未能在這個階段累積一定籌碼，等到網拍事業經營不下去，再回頭找工作，與新一代社會新鮮人一起角逐職場有限工作，恐將面臨更大的挑戰。　　　近年來大量網友前仆後繼的投入網拍巿場，為瞭解網拍巿場結構，露天拍賣近來特別進行一項調查研究，研究結果發現，網拍最適合以銷貨壓力較小的「兼職」方式經營，因為「兼職」沒有強大的客服、物流與資金壓力，經營者不致於因巿場判斷錯誤，蒙受嚴重損失，且少量的交易，雖賺不到多少錢，卻可貼補家用。

Yahoo!奇摩公關經理吳苑如則建議，開始經營時，網友們最好先做一些「一元起標」、便宜促銷活動，藉以累積良好的網拍評價，奠定成功基礎。